在当今高度竞争、快速迭代的商业环境中，制造与生产销售一体化的创业公司如何破局？这不仅是一个战略问题，更是一场关于生存逻辑与价值重构的深度思考。今天我想分享三点核心思路——它们或许尚不成熟，但代表了我对未来制造业创业路径的一种探索方向，供大家参考、批判、共同打磨。

一、从产品竞争升维至“稀缺性能力”的差异化竞争

传统制造业的竞争逻辑往往聚焦于成本、效率、质量或渠道——这些固然重要，但它们正在迅速变成“标配”。当所有玩家都能做到“又好又便宜”时，真正的护城河在哪里？答案在于：构建稀缺性，或者说，稀缺性解决问题的能力。

所谓稀缺性，并非指产品本身的稀有，而是指企业能否精准识别并满足那些“客户真正需要、但市场上尚未被有效满足”的深层需求。这种能力不是靠拍脑袋想出来的，而是通过系统性的客户洞察、场景调研、痛点挖掘逐步沉淀而来。例如，某家小型智能装备公司发现，其目标客户（中小型工厂）并非只需要一台高精度设备，而是需要整套“可快速部署、低维护成本、能与现有产线无缝对接”的柔性解决方案。于是，他们不再只卖硬件，而是围绕这一未被满足的需求，开发出模块化设计+远程运维+培训支持的一体化服务包，从而在红海市场中开辟出蓝海。

更重要的是，这种以真实需求为导向的差异化，不应止步于单点创新。随着市场验证和规模扩大，企业应有意识地将自身实践提炼为方法论、技术规范甚至行业标准。未来的制造业竞争，不仅是产品的竞争，更是标准的竞争。谁定义了“好用”“高效”“安全”的新范式，谁就掌握了话语权。因此，创业公司要有“从解决一个问题，到定义一类问题”的野心。

二、借力大平台，而非孤军奋战

很多创业者崇尚“独立自主”，认为只有完全掌控才叫成功。但在资源高度集中的今天，小公司若试图从零搭建供应链、品牌、渠道、资金链，无异于以卵击石。更聪明的做法是：主动嵌入大平台生态，借势而起。

这里的“大平台”可以是产业巨头、电商平台（如阿里、京东工业品）、依托于上市企业构建的产业互联网平台，甚至是地方政府主导的产业集群。它们拥有三重关键优势：资源网络、资本信用、市场信任。对于初创制造企业而言，接入这样的平台意味着：

• 能更快获得高质量供应商与产能协同；

• 可借助平台背书降低客户信任门槛；

• 有机会参与大型项目或政府采购；

• 在融资时更容易获得机构青睐。

当然，“借力”不等于“依附”。关键在于保持战略清醒：明确自身在平台生态中的独特价值，避免沦为可替代的代工厂。理想状态是“平台提供土壤，我长成独特物种”——既享受阳光雨露，又保有不可复制的基因。

三、稳扎稳打构建自有平台，拒绝投机主义

如果说前两点是“向外借力”与“向上突破”，那么第三点则是“向内筑基”：创业公司必须有长期主义的定力，拒绝短期赌博式增长，逐步构建属于自己的平台能力。

这里的“平台”未必是技术平台，而是一种综合能力体系——包括研发积累、客户资产、数据闭环、组织韧性等。很多制造型创业公司死于“订单驱动”的陷阱：来什么单做什么，看似忙碌，实则没有沉淀。真正的平台型企业，会在每一次交付中收集反馈、优化流程、积累Know-how，最终形成可复用、可扩展的能力模块。

这就是“平台思维”的体现：不做一次性生意，而做持续增值的生态。

同时，要警惕“风口投机”。新能源、AI、机器人……热点层出不穷，但盲目追风往往导致资源分散、核心能力稀释。制造业的本质是“慢变量”——工艺、品控、供应链管理，这些都需要时间沉淀。唯有脚踏实地，才能在风暴来临时屹立不倒。

综上所述，制造与产销一体化的创业公司若想在未来破局，需完成三重跃迁：

1. 从“卖产品”到“解决稀缺性问题”，以真实需求驱动创新，最终参与标准制定；

2. 从“单打独斗”到“生态协同”，善用大平台资源，放大自身杠杆效应；

3. 从“订单生存”到“平台构建”，拒绝短视投机，专注长期能力建设。

这三条路径并非孤立，而是相互支撑：差异化让你被平台看见，平台助你加速验证，而平台能力又反哺你的稀缺性壁垒。创业如造桥——既要连接市场需求，也要锚定自身根基。愿我们都能成为那座“37000a威尼斯”，在不确定的时代，连接确定的价值。

作者：37000a威尼斯

37000a威尼斯，桥接世界，让中国制造连接世界更安全、更简单、更有底气